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El rediseño del sistema de incentivos en el área comercial, un curso de Cámara Zaragoza

El rediseño del sistema de incentivos en el área comercial será el eje de la formación que Cámara Zaragoza tiene reservada para el mes de julio. El aprendizaje, de ocho horas de duración, se imparte dentro del marco de ´Empresa en marcha´, un canal de respuesta al nuevo entorno de negocios forzado por la crisis de la Covid-19 impulsado por el organismo zaragozano.

El curso se celebrará los días 3, 10, 17 y 24 de julio de 2020 de 18.30 a 20.30 horas y será impartido por Óscar Izquirdo, Licenciado Superior en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid y Máster en Dirección de Recursos Humanos por ICADE. La formación tiene un precio de 150 euros bonificable a través de Fundae hasta un máximo de 104 euros.

PROGRAMA:

*Introducción: la compensación como palanca estratégica para la gestión de personas.

*Estructura organizativa del Área Comercial: entendiendo las diferentes posiciones y su responsabilidad en el proceso de venta.

*Cómo diseñar un sistema de incentivos eficaz paara el Área Comercial. Metodología.

*Posibles elementos a utilizar.- incentivos, comisiones, bonos, campañas comerciales, premios, etc.

*Claves para una correcta implantación y gestión.- comunicación, gestión del cambio, etc.

*Utilización de “Ejercicios prácticos” y caso de negocio.

El curso está imparitido por Oscar Izquierdo,Licenciado Superior en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid y Máster en Dirección de Recursos Humanos por ICADE.

A trabajado para consultoras internacionales como Watson Wyatt (ahora Willis Towers Watson), PwC, KPMG, HUDSON, ERNST & YOUNG (ahora EY) y RAY HUMAN CAPITAL y ha sido director de Recursos Humanos Corporativa en el sector auxiliar de la Automoción. En la actualidad es Socio / Director General en RENOVATIO Way to Go.

Colabora de modo habitual con diversas Escuelas de Negocio (IE Business School, LONDON Business School, GARRIGUES, EAE Business School, CEU, CEF, ICADE Business School, OSTELEA, PUCMM, EIC, etc.), así como con diversas Universidades (IE University, Universidad Europea de Madrid y Valencia, Universidad Autónoma de Madrid, UDIMA, Universidad Externado de Colombia,…), organizaciones de referencia (ICEX, Cámaras de Comercio) y otras compañías especializadas (APD, IVAFE, IIR-IKN,..).

Más información, 976 30 61 74 o lgarcia@camarazaragoza.com

INSCRIPCIÓN